Portfólio
Quais ofertas manter, ajustar, desenvolver ou descontinuar.
Área de gestão 05 de 08
Produtos e serviços.Portfólio relevante, valor percebido.
Como a Be More analisa portfólio, proposta de valor, rentabilidade e experiência do cliente para concentrar esforços nas ofertas certas.
Pilar 05
A pergunta centralQual valor a empresa entrega e como mantém relevância no mercado?
01
Em resumo
A gestão de produtos e serviços define o que a empresa oferece, para quem e com que diferencial. A Be More analisa portfólio, proposta de valor, rentabilidade e experiência do cliente para concentrar esforços nas ofertas que sustentam o crescimento.
02
Sinais de alerta
Quando produtos e serviços pede atenção.
Se dois ou mais sinais descrevem a sua empresa, vale olhar para esta área com método — e entender como ela se conecta às demais.
- 01
O portfólio cresceu sem critérios e ficou difícil de gerir.
- 02
Alguns produtos ou serviços vendem bem, mas geram pouco resultado.
- 03
Clientes têm dificuldade de perceber o diferencial da empresa.
- 04
Concorrentes avançam enquanto a oferta permanece a mesma.
- 05
A experiência do cliente varia conforme quem o atende.
03
O que analisamos
Os pontos que orientam o trabalho.
A profundidade de cada ponto é definida pelo diagnóstico e pelo resultado que precisa mudar.
Proposta de valor
O problema que cada oferta resolve e por que o cliente a escolhe.
Rentabilidade da oferta
A contribuição de cada produto ou serviço para o resultado.
Experiência do cliente
Consistência da entrega e pontos de atrito na jornada.
04
Visão sistêmica
Nenhuma área melhora sozinha.
No Método Be More, cada decisão é avaliada pelo efeito que produz nas outras áreas. Estas são as conexões mais frequentes.
01ConexãoVendas e marketingUma oferta clara facilita o posicionamento e a venda.02ConexãoGestão financeiraNem tudo o que vende bem gera margem suficiente.03ConexãoGestão de processosA qualidade percebida depende da padronização da entrega.
Entender o Método Be More05
Como a Be More atua
Três formas de trabalhar esta área.
O formato depende do resultado esperado: resolver um desafio, decidir com apoio contínuo ou desenvolver quem lidera.
01 · Projeto
Consultoria empresarial
Quando produtos e serviços concentra um desafio estruturante que exige diagnóstico e implementação.Conhecer o formato02 · Recorrente
Assessoria em gestão
Quando as decisões de produtos e serviços precisam de acompanhamento recorrente.Conhecer o formato03 · Individual
Mentoria para gestores
Quando o objetivo é desenvolver o gestor responsável por produtos e serviços.Conhecer o formatoComo saber quais produtos ou serviços manter?
Cruzando rentabilidade, relevância estratégica, demanda e capacidade de entrega. Ofertas com baixa contribuição e baixo valor estratégico são candidatas a ajuste ou descontinuação.
O que é proposta de valor?
É a explicação objetiva de qual problema a empresa resolve, para quem e por que sua solução é a melhor escolha para esse cliente.
07
Outras áreas
Explore as demais áreas de gestão.
Os oito pilares formam um único sistema. Conheça como cada um contribui para o resultado.